愛迪達預計2017年銷售額增長17%

Under Armour,指的是美國體育運動裝備品牌。UA 官網的總部在巴爾的摩,馬里蘭州,該公司主要生產體育裝備。UA主要生產穿在運動隊服裡面的緊身內衣(比如穿在籃球服和棒球服下)或者墊肩(比如美式足球或者曲棍球的肩膀墊),但除了UA 鞋子之外UA還生產衛衣,普通Tee,長運動褲等等。Under Armour帶領了生產緊身,以吸汗滌綸紗線(moisture-wicking)為材料的體育裝備的潮流。隨後,Nike(dri-fit pro系列)以及Reebok(NFL裝備系列)便紛紛效仿。

2018年02月11日10:42來自:36氪 核心提示:愛迪達料2017年銷售額增長17%-19%,全年毛利率預計為50%,持續運營收入同比增長26%-28%。愛迪達跑步系列產品賣得不錯,Boost系列供不應求。 業績勉
2018年02月11日10:42來自:36氪
核心提示:愛迪達料2017年銷售額增長17%-19%,全年毛利率預計為50%,持續運營收入同比增長26%-28%。愛迪達跑步系列產品賣得不錯,Boost系列供不應求。
業績勉強達到華爾街預期的耐吉,二季度繼續虧損的Under Armour 側背包,拿什麼與營收和凈利潤都蹭蹭上漲的愛迪達比?

近日,愛迪達發佈瞭Q2財報,成績依舊非常喜人。報告期內,愛迪達凈銷售額同比增長20%至50.38億歐元,持續運營業務的凈收入達到3.47億歐元,同比增長16%,毛利率達到瞭50.1%,旗下品牌愛迪達和銳跑品牌均有不同程度的增長,其中愛迪達的跑步系列產品賣得相當不錯,Boost系列供不應求, Originals和Neo的時尚服飾等也很受歡迎。

從地區上來看,除俄羅斯以外的所有地區銷售額均達到兩位數增長,其中美國同比增長25.8%,大中華地區的銷售額為8.65億歐元,同比增長瞭27.7%,繼續保持在高速水平。

根據愛迪達方面的預計,2017年全年的銷售額增長幅度將保持在17%-19%的高位,高於此前12%-14%的預期。全年毛利率預計為50%,持續運營收入同比增長26%-28%,在美國零售百貨業備受打擊之際,提出這樣的預期,可謂是相當的樂觀。

而與德國人的欣喜不同,美國兩個運動品牌面對愛迪達的反攻,顯然有些招架不住瞭。根據6月末,耐吉發佈的財報,雖然在銷售方面耐吉還占有優勢,但是增速僅為5%,遠落後於愛迪達的20%高速增長。而且在毛利率上,耐吉僅為44.1%,低於愛迪達的50.1%,賺錢能力落瞭下風。

計算財年方式不同,耐吉Q4與另兩個品牌Q2計算更為接近

曾經運動體育界的黑馬,美國品牌Under Armour 斜背包Q2的成績更是難掩頹勢。根據其8月1日發佈的財報,銷售額同比增長8.7%至10.88億美元,凈虧損則擴大至1230萬美元,這是安德瑪連續兩個季度虧損瞭。在財報發佈後,安德瑪還計劃關閉不佳門店和實施裁員計劃。去年此時安德瑪還是全球體育市場的老二,愛迪達排名第三,如今風水輪流轉。

根據考恩分析師John Kernan的說法,在接下來的第三季度也就是美國的返校季(在這個時段,學生們開始為新學期置辦衣物,歐美的各大品牌都會以back-to-school的名義進行營銷)愛迪達會憑借Boost和Originals系列鞋類產品,繼續稱霸運動界。Kernan對耐吉和安德瑪能否在北美恢復增長勢頭而保持謹慎的態度。

其實在愛迪達一路狂奔追趕時,耐吉和安德瑪並沒有坐以待斃,今年也是動作不多。安德瑪說要開始擴展全球市場,減少對北美的依賴,將廣告展示在瞭北京地鐵站內。還首次請瞭女性代言人長澤雅美,打算由運動功能轉向生活方式,變得更加潮流化。

耐吉在全球市場進行裁員,加大擁抱電商的力度與亞馬遜展開合作。前不久在中國市場,耐吉之前請瞭小鮮肉王俊凱來設計鞋,最近又聯手周冬雨發佈全新廣告片,心再野一點發力追求時尚和潮流的年輕人。

不過想要說明的一點是,愛迪達無論是在倡導生活方式,在明星方面營銷上力度都更大。明星代言有吳亦凡、范冰冰、陳奕迅、林允、彭於晏,Angelababy,耐吉可能還欠瞭點火候。在生活方式下,愛迪達旗下的休閑和復古系列本身就是休閑潮流的領導者。

零售這個行業具有周期性,不允許品牌犯一點錯,曾經犯過錯的愛迪達奮力追瞭幾年,正好踩上瞭消費者追運動休閑的潮流才得以復活,而耐吉和安德瑪能不能扭轉頹勢?會以什麼方式重回高增長呢?

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